Lasting Power Generation : la fiabilité CRE Technology à l’épreuve du désert

Certains partenariats naissent d’un contrat. D’autres se construisent sur le terrain, projet après projet. Notre collaboration avec Lasting Power Generation appartient clairement à la seconde catégorie.

Basée à Al Quoz, au cœur de Dubaï, l’entreprise est aujourd’hui notre distributeur exclusif aux Émirats arabes unis. Elle fournit des groupes électrogènes, des alternateurs et des systèmes de contrôle à des clients répartis sur cinq continents.

LPG a été officiellement créée en 2021. Pourtant, l’équipe qui la compose travaille dans la production d’énergie depuis près de vingt ans.

Son fondateur, Hamid Kashani, a passé deux décennies dans la vente de groupes électrogènes, la distribution d’équipements industriels et le support technique à travers les pays du Golfe. Avec son équipe, il a couvert toute la chaîne de valeur, de la fourniture de projets pour la construction, l’oil & gas et les utilities jusqu’à la mise en service et au service après-vente. Il a également bâti un réseau de clients et de fabricants installé dans la durée.

En 2021, le marché émirati manquait d’un fournisseur capable d’allier fiabilité, compétence technique et réactivité. De leur côté, les fabricants cherchaient des agents exclusifs prêts à s’engager sur le long terme. C’est de cette double attente qu’est née Lasting Power Generation.

L’adresse n’a rien d’anecdotique. Depuis Al Quoz, Lasting Power se trouve à quelques minutes du port de Jebel Ali, de l’aéroport international de Dubaï et de Dubai World Central.

Par conséquent, l’entreprise expédie le jour même, recourt au fret aérien express et achemine ses équipements vers cinq continents. Pour un client confronté à une panne sur un site isolé, ce délai fait toute la différence. Dubaï apporte par ailleurs un cadre commercial reconnu : des contrats fiables, des transactions sécurisées et une continuité sur la durée.

Au-delà de la fourniture, LPG se positionne comme un partenaire technique. L’équipe reste ainsi impliquée tout au long du cycle de vie du projet, afin que chaque équipement livré fonctionne exactement comme prévu.

C’est sans doute le point le plus instructif de cet échange. Dans le Golfe, un système de contrôle affronte des conditions que l’on sous-estime souvent depuis l’Europe : cinquante degrés en température ambiante, du sable et de la poussière en permanence, de l’air salin sur le littoral, des réseaux instables et des sites isolés, sans personne sur place.

Un contrôleur doit donc encaisser une chaleur continue, résister à la poussière et à la corrosion, réagir vite aux instabilités du réseau et fonctionner sans surveillance. Le matériel doit être nettement plus robuste que ce que l’on imagine généralement.

L’erreur que LPG corrige le plus souvent

Beaucoup de clients supposent qu’un contrôleur conçu pour un climat tempéré fonctionnera ici. En pratique, Lasting Power doit régulièrement corriger les spécifications. Les causes sont toujours les mêmes : des matériels qui ne sont pas réellement qualifiés pour la chaleur du désert, mal protégés contre la poussière, non traités contre la corrosion, ou incapables de gérer un réseau instable et un fonctionnement sans opérateur.

La relation avec CRE Technology ne s’est pas décidée en salle de réunion. Elle a commencé naturellement, au fil des premiers projets de LPG : l’équipe utilisait déjà nos contrôleurs, a constaté leur comportement en conditions réelles, puis recueilli des retours clients constamment positifs. La fiabilité des produits a fait le reste, et le partenariat s’est renforcé de lui-même, jusqu’à l’exclusivité.

Le catalogue de Lasting Power compte plusieurs marques de contrôleurs. L’entreprise oriente néanmoins ses clients vers CRE dès qu’un projet exige une fiabilité maximale en conditions réelles.

Les raisons avancées sont concrètes : moins d’incidents sur le terrain, des mises en service plus fluides, des protections plus complètes, davantage d’options de communication et une détection de défaut plus rapide. C’est pourquoi CRE est devenu leur recommandation par défaut sur les projets critiques.

« Made in France » : un argument qui pèse plus qu’avant

Sur un marché où circulent des copies et des importations parallèles, l’origine du produit compte. Un contrôleur fabriqué en France rassure sur la qualité de fabrication, la durée de vie et la certification. Le statut de distributeur officiel garantit quant à lui un produit authentique, un firmware correct, une vraie garantie et un support technique local.

En somme, l’authenticité réduit le risque. Et cet argument pèse nettement plus aujourd’hui qu’il y a quelques années.

Une centaine d’installations, et un cap vers l’hybride

Depuis 2021, la demande a changé. Les groupes électrogènes diesel restent essentiels, mais les clients réclament désormais une meilleure supervision, un accès à distance, une détection de défaut plus rapide et un fonctionnement stable sur réseau faible. Le passage du contrôle basique au contrôle connecté est net.

À ce jour, LPG a équipé une centaine de groupes et de projets avec des solutions CRE. Deux familles dominent ses ventes :

La stratégie de LPG découle directement de cette évolution. L’entreprise vise des secteurs plus spécialisés et à plus forte valeur ajoutée : les systèmes de synchronisation, les installations hybrides solaire-diesel et les solutions de contrôle avancées.

De notre côté, elle attend une collaboration plus étroite sur le contrôle avancé, l’intégration hybride et la flexibilité des options de communication. Autant de domaines où CRE Technology est déjà solidement positionné, et où s’écrira la suite de notre partenariat.

Depuis plus de 40 ans, CRE Technology conçoit et fabrique des solutions de contrôle, de protection et d’optimisation des centrales d’énergie, avec plus de 100 000 contrôleurs installés dans le monde. Avec Lasting Power Generation, nous renforçons notre présence dans le Golfe et rendons ces technologies accessibles à un nombre croissant d’intégrateurs et d’utilisateurs finaux.

Cinq ans après la création de Lasting Power Generation, une centaine d’installations témoignent de la solidité de cette relation. Et la suite s’écrit déjà.

Notre partenariat avec CRE Technology repose sur la fiabilité et la confiance : leurs contrôleurs délivrent constamment les performances qu’exige notre région. Ensemble, nous nous engageons à apporter au marché du Golfe des solutions énergétiques plus intelligentes, plus durables et plus avancées.
Rhoda Canlas, Sales Manager, Lasting Power Generation